【案例】伟哥解决不了的问题被它解决了，两年投资者近亿美元的Ro如何掘金男性健康管理？

乳房功用障碍（erectile dysfunction，以下简称ED）是一种常用的年长肥胖症开放性疾病，据Healthline原始数据说明了，旧金山有多达3000万人患此病。由于此类开放性疾病便很多年长“羞于启齿”，尽早看心理医生并做疗法的病征不到25%（分之一翰霍普金斯大学原始数据）。很多人为了让自行在新浪上购入伟哥，但根据WHO（世界卫生组织）统计进制，应用软件销售的伟哥之中有将近50％是假冒系列产品，病征难以辨别真假。

基于此，旧金山一名20多岁的许多人协同自己的小伙伴，创设了咖啡店叫做Ro的进制医护服务项目子公司。他们努力通过透过应用软件医护服务项目，为患年长肥胖症开放性疾病的病征改善看病感受，同时提低他们的肥胖症人格。

2017年10同月前身时，Ro再给予了由General Catalyst领投的310万美元种子轮资金。一年以后，Ro凭借310万美元启动资金以及一支5人制作组，进账了将近千万美元的业绩，相比之下高于创设制作组的短期内。如今，这家前身不到两年的应运而生子公司，融资金额达到将近亿美元，市场一统几乎覆盖全英，制作组团体000人也从前身初期的5人拓展100余人。

在部落格上，Ro暗示子公司刚刚具体化医护保健感受。血管壁新浪（微信号：vcbeat）见到，他们之所以不出设想“具体化”，是因为准确逃跑了病征的诉求点。

Ro有3名协同创设人，分别是Zachariah Reitano、Rob Schutz和Saman Rahmanian。其之中，子公司主要核心团体Reitano是一名不到30岁的碰巧，17岁那年，他被诊疗患中风。做脑部动手术，他因摄入脑部选择性剂，双腿产生了抗抑郁药，即患上ED。

以致于饱受ED拖累，却难以体面地给予医治，这一个人经历带进Reitano创办Ro的初衷。便是这段个人经历也带进他给予入股以及转变市场的“秘密武器”。其他两位协同创设人Rob Schutz和Saman Rahmanian已经有了自己的母亲，出于“努力母亲一点点格外肥胖症”的目的，他们从原子公司离职，为了让与Reitano合作关系。

Ro是旧金山第咖啡店也是唯一咖啡店透过故又称到故又称服务项目的全栈医护保健子公司，它可以在跨平台上为病征透过应用软件诊疗、草拟个开放性化疗法方案、开处方、配送选择性剂以及以致于看护服务项目。为了意味着确实的创最初，Ro的系统化运营框架，除了博客，Ro建立了自己的心理医生制作组（医护技术顾回答特别委员就会）、医护人员用户界面（Morning Glory和Quit Kit）、店主软件以及店主之教育中心。

Reitano曾在做最初闻媒体访谈时暗示：“年长乳房的强度是量度其整体肥胖症的一个重要指标。”ED往往是年长患上糖尿病、中风、低胆固醇、低血压、肥胖或抑郁症等开放性疾病的预兆，它可以作为“双腿检查引擎灯。因此，为了希望广大年长应对此类肥胖症状况，Ro前身之初，再以ED为主要的业务，随后，该子公司不断将的业务拓展早泄、口服疱疹、生殖器疱疹和脱发等各个领域。

前身不到一年，即2018年9同月，Ro未完成由FirstMark Capital领投的8800万美元A轮融资，此次融资目的在于推广Ro的最初的业务——接种。就此，Ro形成了相互竞争的业务克拉通：Roman和Zero，其之中Roman平行以ED为信息化的年长肥胖症状况，Zero主要希望人们接种。

Ro的两个的业务克拉通：Roman和Zero（首页来自Ro部落格）

“躲避在大屏幕后面，病征格外尽早与心理医生国际交流。”深切探究病征的看病须求，Ro针对完全相同的的业务克拉通，分别通过PC故又称和漂移故又称为病征透过远程服务项目。PC故又称有两个克拉通，即Roman和Zero，漂移故又称相也就是说地也有两款APP，分别为Morning Glory和Quit Kit。Ro子公司两个的业务克拉通的管理方结构设计为相似。

PC故又称的功用主要是一栏电子邮件、远程诊疗及购入用药。病征与心理医生紧密联系年前，首先只能花5分钟在Ro相应的博客（Roman或者Zero）一栏个人电子邮件，仅仅限于身份证和信用托电子邮件，以及生活方结构设计为、病患、病症、医护就有等。

第二步，病征与执照主治医师紧密联系，开展应用软件诊疗，并研讨个开放性化疗法方案。由于Ro的管理的系统换用数位化低效率，心理医生全天候应用软件，病征可以随时在安全的电子邮件跨平台，通过短信、接听或预告片与心理医生国际交流。第三步，诊疗结果出来后，病征如果为了让在Ro的云店主（cloud pharmacy）购入用药，Ro将通过邮寄的方结构设计为将裹后的选择性剂送回病征家之中，并透过2天的仅仅限在行服务项目。

一般情形下，Ro就会积极病征为了让其云店主，这样病征可以享受比其他店主格外HK$的售价。制剂根据医护人员所只能的低剂量单独剪裁，放在一个未任何明显上标但剪裁时尚的盒子里，用药的开支在2美元到63美元不等。同时，Ro在其部落格上演示了具体选择性剂的效率，力图毕竟售价透明。

迦过于基药盒剪裁（图像来自Ro部落格）

漂移故又称的功用格外多可用监测和经营管理肥胖症。Ro分别回答世了两款APP，其之中，与Roman也就是说的APP——Morning Glory用来希望年长追踪自己的晨勃状况。Zero的APP即Quit Kit可用希望用户界面接种。

Morning Glory的用于除此以外：病征注册微信并登录；点击“是否在乳房之中醒来”按钮；样品乳房情形。这款APP就会根据病征一栏的电子邮件，给出病征是否只能看心理医生的建议，甚至就会特意Ro跨平台上的外科心理医生，给以仅仅限听取。该子公司暗示：“我们努力这款应用能希望年长陶冶格外加肯合于双腿肥胖症的穿衣，并在双腿出现状况时适时听取心理医生。”

与Roman用于的后故又称低效率一样，Zero也是一种基于远程医护的服务项目系列产品。用户界面通过应用软件访回答，给予心理医生草拟的个开放性化接种方案。Ro每同月就会向用户界面寄送价值129美元的“接种限量”，其之中举例来说安非他酮（一种选择性吸烟欲望的选择性剂）、尼古丁果汁，以及一款行为肥胖症类的用户界面Quit Kit。该用户界面可以希望用户界面借助心中心理，并在用户界面周内多天接种的情形下跟踪进度，用户界面还可以通过Quit Kit随时与自行决合于的心理医生交谈。

Zero的剪裁和国际品牌设计胡乱避免极度愉悦的红蓝米色（图像来自Ro部落格）

为了前提诊疗结果的准确开放性，Ro通过与业界压倒的医护研家合作关系，建立了自己的医护技术顾回答特别委员就会。医护技术顾回答特别委员就会仅仅限于旧金山熟知外科心理医生，纽分之一大学、康奈尔大学和明尼苏达大学的主席及单项干事等，目年前Ro已经管理者了20多名心理医生。病征应用软件听取时，须向心理医生缴纳15美元回答诊费，用药的开支另算。心理医生保留自己在跨平台上给予的回答诊开支，但每同月须向Ro付给订阅费，以再与用户界面以致于合作关系，用户界面可以敦促开展后续的接听或预告片通话。

当然，如果回答诊时，心理医生见到该病征不适合做远程医护，例如，病征难以做选择性剂疗法，或者病征开放性疾病情形过于复杂，心理医生就会将回答诊费额度退还给病征，甚至就会讲解转诊。

上述正是Ro的赢利所在，它通过回答诊开支抽成、制剂销量和削减批发店主的经营管理费（应用软件售药）来赚取盈利。不过，由于Ro已经与保险子公司合作关系，不管是15美元的远程医护听取服务项目、Roman制剂还是Zero接种早餐，病征都只能自掏腰包，这在一合于层面上就会将服务项目对象限制在经济更为富裕的群体之中。

Ro协同创设人Reitano毕竟也似乎这一点，为此他曾暗示，Ro将做病征用于FSA托，通过征税HK$支出，希望病征降低效率（FSA托即Flexible Saving Account，叫做“肥胖症弹开放性折扣金融交易”，旨在为雇员透过一种用征税收入来付给已经被其他肥胖症蓝图所举例来说的医护开支的间接地）。同时，Reitano也暗示，他“仅仅尽早与保险子公司合作关系”。

不一合于，医护服务项目要想增强可及开放性，必须毕竟格外好、格外慢速以及格外再宜。克里斯坦森在《创最初者的处方》一本书指出，医护餐饮业可以通过歪曲结构设计创最初（即低效率创最初、模结构设计创最初和辅助新浪络创最初），提低医护总质量，降低医护效率，增强可及开放性。目年前，咖啡店医护子公司前身时，一般根本难以满足上述三个选项之中的一个或两个，而Ro可以同时透过这三种功用。

在Ro，心理医生看病的开支比传统文化的自付开支要低，回答诊费仅仅须15美元。即使目年前还须病征自掏腰包，但Ro刚刚重新考虑做FSA托，且今后与保险子公司合作关系后，将进一步提低病征的效率。

Ro除了与细分各个领域的研家、任教合作关系，建立医护技术顾回答特别委员就会，还保有自己的看护制作组、外科心理医生、护士、国际品牌室内设计、新浪络安全工程师、系列产品老板等，保证了所透过的医护服务项目总质量。某种层面上，Ro的服务项目总质量甚至要低于同行子公司。

Ro医护技术顾回答特别委员就会部份团体（首页来自Ro部落格）

此外，如上文所言，Ro是旧金山第咖啡店从诊疗、处方到疗法和经营管理的全栈进制医护服务项目子公司，通过透过个开放性化疗法方案，将其服务项目内容变成一种的产品。病征可以随时向Ro跨平台上的任何一位医护服务项目透过者听取，且只须几分钟再可与心理医生通话，不只能提年前预分之一以及以致于等待。这显然，通过全流程的参予，Ro的管理模结构设计可以慢速速递归新增，并通过跨平台为病征、心理医生和护士透过周内默许。

同时，病征回答诊年前一栏电子邮件图表，比较简单了看病流程，节省了心理医生询回答电子邮件的整整，也为Ro透过后续看护带来再利。Ro的控制的系统的系统就会上标状况，同时比较简单准许回答诊或拒绝回答诊的流程，文档也可以希望心理医生关注病征格外为复杂的情形。

据探究，Ro并不是第咖啡店借此应对敏感的年长肥胖症状况的进制医护子公司。目年前，该各个领域已出现大量实业子公司。

2017年早些时候，着重于于年长生育样品的进制医护子公司Trak回答世了家用受精卵样品工具，有了这个工具，年长不只能年赶回生殖诊所看病，以免他们沮丧尴尬。另咖啡店叫做Yo的进制医护子公司，针对年长不育状况，通过笔记本电脑APP研究年长用户界面的受精卵运动。Yo基于笔记本电脑的受精卵样品应对方案还给予了旧金山FDA的准许。

当然，像Ro一样，这些子公司的目标并非为了完全取代心理医生。相反，它们作为医护餐饮业的必须力量，可以希望病征格外好地探究自己的肥胖病症况，并建立肥胖症人格。

Ro就会积极用户界面尽早看心理医生。病征如果去公立医院做检查，并在Ro跨平台上提交结果，他们将就会给予折扣HK$。这些折扣将适可用病征随后的听取或用药的开支。同时，Ro还就会特意病征开展仅仅限血液检查，并希望其诊疗结果。此外，Ro还允许病征将其在该跨平台上的医护电子邮件体会给自己的初级保健心理医生，以希望病征做启动时看护。

格外为重要的是，这套管理的系统的慢速速化和易用开放性，还可以阻止年长在新浪上购入假冒伟哥，并必须激励年长尽早跟心理医生国际交流自己的肥胖病症况，为那些羞于寻求希望的年长透过一个安全、体面的看病提供者。

据CB Insights称，过去几年，远程医护民营企业的融资金额持续上升。自2013年以来，远程医护实业子公司捐资将近12亿美元。然而，许多成熟的远程医护子公司只着重于于服务项目肥胖症蓝图和雇主，很少有民营企业像Ro这样反之亦然服务项目于折扣者。因此，这也是Ro的转变契机。

今后，Ro将在Roman的业务克拉通之中回答世最初的年长肥胖症系列产品，并在Zero的业务克拉通之中回答世最初的成瘾疗法蓝图。此外，Ro还蓝图开发设计最初的国际品牌，如女开放性肥胖症。正如Ro的协同创设人Reitano所言，“我们的目标绝无疑是建立咖啡店年长肥胖症子公司，而是要具体化每个人感受肥胖症的方结构设计为”。

将眼球努回欧美，血管壁新浪见到，由于人口基数大、年老比例较低等状况，欧美年长肥胖症斜向市场潜力相当大，目年前虽有不少医护机构可以希望年长应对肥胖症状况，如另设男科的仁济公立医院，研科民营公立医院以及保健食品民营企业等，但准确逃跑痛点的医护机构甚少。

2016年7同月初上线的咖啡店欧美应用软件回答诊跨平台——优男恶魔，与Ro那时候有些许类似之处。

优男恶魔是一个甜蜜年长开放性疾病线上回答诊服务项目的跨平台，创设人名叫何林峰。优男恶魔主要通过微信对政府号为年长透过线上回答诊服务项目，并借助他们购入制剂。

据探究，为塑造成工程技术男科漂移回答诊研家的形象，优男恶魔斜向合于地处年长肥胖症，并与工程技术的心理医生制作组合作关系。同时，为改善方以公立医院看病感受差的状况，优男恶魔打造心理医生服务项目人格，提低用户界面回答诊感受，设想了私人心理医生的概念，聘请三甲公立医院副干事及以上制作组，一对一低效，的网络上半年优质服务项目。

据36氪美联社，自2016年7同月初开建，至2016年9同月，优男恶魔微信回答诊跨平台关注用户界面将近12万名，其之中仅仅限于分之一5000名Store回答诊用户界面。2016年9同月，优男恶魔给予数百万元恶魔轮入股。

不过，血管壁新浪见到，优男恶魔由于数度涉及敏感词汇，其对政府号年末2017年上半年被微信停止。

平行年长肥胖症各个领域的还有一款漂移APP——大蒜男。据探究，大蒜男也为应对年长回答诊痛点而生，研为年长透过肥胖症听取，隶属于泸州受戒客科技有限子公司。创设人叫做张洋，月份28岁。他曾在2015年初，率领制作组回答世了“受戒客”App，从希望用户界面受戒撸、接种、受戒酒等不良穿衣的工具+社区系列产品靠拢年长肥胖症各个领域，一年依靠了200多万用户界面。

2017年1同月，为确实希望年长应对肥胖症状况，张洋回答世了“大蒜男”APP。“大蒜男”通过与男科各个领域五年以上从业专业方法论的三甲公立医院主治医师合作关系，推行Store回答诊模结构设计，回答诊开支为58元一次，其他功用仅仅限。

据探究，为保证回答诊总质量，“大蒜男”严苛把关在建跨平台的心理医生资质，并草拟应用软件完全恢复的7步SOP（规格操作步骤），敦促心理医生按照SOP回答病征的状况，严苛遵循征询医学初衷，禁止忽悠和套话。回答世男科词典克拉通， 科普年长肥胖症方法论，防止年长在看病过程之中骗。此外，“大蒜男”还概要三甲公立医院的规格把男科常用检查单项的开支、流程公布出来。

遗憾的是，回答世不到半年整整，“大蒜男”APP再不必格外最初新版本。用户界面无论是用于微信、网易等社交微信，还是PDA验证码，均难以登录该APP。“大蒜男”APP的正式网易微信也在2017年6同月转到停格外静止状态。

血管壁新浪见到，欧美外这几家民营企业同样着重于于年长肥胖症各个领域，同样为应对年长看病不再的痛点而生；完全相同的是，Ro给予外汇追捧，并有越做越大的急遽，而欧美的优男恶魔、大蒜男App再一却黯然换人。

当然，欧美尚有一些涉及年长肥胖症各个领域的民营企业及跨平台在转变，如互联新浪+医学肥胖症服务项目跨平台健客、不孕不育打压之教育中心易孕帮等，也许还有一些关注该各个领域的民营企业刚刚来的马路上。但是，欧美年长肥胖症各个领域仍处于已经深达开发设计的转变过渡期，面临如此巨大的转变机就会，如何学习Ro的成功之处，如何吸收优男恶魔、大蒜男App等最终的专业方法论，也许是最初入局者只能慎重重新考虑的状况。